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潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

pk计划资讯 pk计划资讯 3个月前 (04-06) 41次浏览

小柚财经:潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  潮玩的发展势头持续走高,并且得到中国市场――尤其是年轻人群的喜爱,对这方面的投入将成为一种存在壁垒,但有利可图的游戏。IP,作为某种文化手段创造出来的集成形象,本身包含了被受众广泛接受的价值观和文化价值,作为文化产物,IP能够唤醒购买者的精神和情感共鸣,提升用户的购买体验。IP的流行可以将潮玩消费品和企业更加紧密的连结,同步提升企业的品牌价值,担任企业和消费者的桥梁。

  国内市场潮玩风起

  和常人想象的不同,文化IP其实是被国际市场长时间验证过的产品市场,对美国相关企业来说,IP衍生品产生70%的收入,占据了国际市场的53.21%;对日本相关企业来说,IP衍生品产生超90%的收入,并且在国际市场高速增长,增速达78.7%。对于美日两国的相关企业,中国IP市场有非常广阔的开发空间,大陆相关企业的缺少,是他们乐于接受的情况。

  国内存在一些企业是这一行业的先行者,比如以盲盒为主要商品类型的泡泡玛特,其2020年总营收25.13亿,自有IP收入9.79亿、独家IP收入7.12亿,已成为国内最大的潮流玩具公司。光线传媒(行情300251,诊股)凭借《哪吒之魔童降世》和《大鱼海棠》等优秀动画电影产生的IP衍生品两周筹资超300万,仅一年总销售额就过亿,并且保持了IP的健康和可持续运营。

  原创IP才是潮玩市场主旋律

  国外知名形象仍然大量占据国内周边购买者人群的钱包,如果国内IP更新速度跟不上潮玩行业的发展,国内赛道的爆火就只能为国外IP徒做嫁衣。只有文化IP才是促进购买的诱饵,数字100发现消费者喜欢的IP种类和消费内容,主要包括但不限于以下四大类:

  消费者喜欢的IP种类和内容

  1、国产IP

  以哪吒、狐妖小红娘、斗罗大陆等各国漫衍生IP和各盲盒品牌如泡泡玛特等组成,各国产IP有很大发展空间,并且在周边产品二创上开放程度较高。

  2、非国产IP

  以宝可梦、迪士尼、漫威、三丽鸥等知名国际IP为主,受众广,合作多,范围大,下限高。周边产品版权方要求高,适合以轻度产品合作。

  3、游戏类IP

  以王者荣耀、近期知名主机游戏(如艾尔登法环等)、原神、碧蓝航线等游戏IP为主,会购买重度手办商品,容易发展成为重度用户,但面对日厂竞争,拉新和转化较为困难。

  4、视频内二创IP

  以近期知名长短视频可能创造出的IP衍生品为主,该类型IP衍生品受众广阔,但内容转化并没有成熟的市场经验。

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  原创IP才是潮玩市场的主旋律,纵观迪士尼和万代的IP帝国,支撑起了庞大的潮玩市场,他们拥有强势的出圈能力,而国内的潮玩虽然火爆,却缺少极具代表性的IP。

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  目前,国内主流的IP用户主要有以下四种:

  1

  手办爱好者

  以游戏、番剧、漫画等的爱好者为主,多为重度用户,会购买各类喜欢的IP周边。

  2

  盲盒爱好者

  以泡泡玛特,寻找独角兽等厂商的忠实用户为主,爱好盲盒形式。

  3

  潮玩爱好者

  以各类潮玩、娃娃等轻度用户为主,女性人群较多,各类IP产品均会购买。

  4

  周边购买者

  特定IP爱好者,在购买自己需要的商品时,看到有自己喜欢的IP,会优先考虑购买。超轻度用户

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  衍生品市场销售火热

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  (图片:国内消费者认知)

  国内消费者对日系IP作品认知度更高,主要有哆啦A梦、名侦探柯南、航海王/海贼王和灌篮高手等。相比其他城市,上海尤其对日系IP更加熟悉。IP消费群体中,女性对IP认知要高于男性,哆啦A梦、迪士尼公主、美少女战士、HelloKitty、魔卡少女樱等是主要的女性特质IP。作为IP消费的主力人群,29-33岁人群对航海王/海贼王、灌篮高手、漫威英雄、圣斗士星矢的认知更明显于其他年龄人群。

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  (图片:国内消费者购买类别)

  IP消费带动了国内衍生品市场的销售火热,最近一年内超半数的IP消费人群都购买过智能手机相关物品,其次像服装类、随身携带装饰物、时尚小物件、Q版手办等也是IP消费人群的主要购买的产品。

  在IP衍生品中,女性尤其热衷于购买毛绒玩具,达到了53.8%的购买率。29-33岁人群对服装类和个人护理类产品的购买率最高,分别达到60.8%和45.0%;相对其他城市,上海消费人群对服装类和日用百货的购买率最高,分别为54.8%和46.7%。

  潮玩时代:文化IP是促进购买的诱饵

  (图片:国内消费者购买渠道)

  从IP衍生品购买渠道来看,半数以上消费者都有综合杂货店和淘宝店铺购买经历,此外选择玩具店和品牌旗舰店的消费者也有四成以上。15-18岁未成年人群还会通过游艺厅购买IP周边衍生品,比例达到23.0%,而19-23岁年轻人群更多选择综合杂货店、B站和有货等APP渠道,29-33岁人群会选择玩具店、动漫展会现场、微信和便利店的比例更高。

  从城市来看,广州选择跨境电商作为日常购买渠道的比例明显高于其他城市。

  伴随越来越 多的玩家进入市场,如名创优品等,促使头部IP集中化。大浪淘沙下,不够受欢迎的IP或将逐渐淡出市场。

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